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同样是网站,为什么有的网站询盘络绎不绝,有的网站做了几年却几乎无人问询?外贸网站是大多数采购商选择供应商的第一步,如何通过网站让采购商优先选择您?今天迈捷科技来谈谈网站因素对采购商询盘的影响。

01 采购商询盘影响因素—产品介绍

产品介绍是否清晰明了,直接影响到采购商的选择,如果内容过于重复、单一,网站内容就显得单薄,因此在介绍产品时应注意以下四个方面

·标题是怎么写的:一个标题放一个产品,信息清楚;

·如何写亮点:产品差异、产品优势、产品创新;

· 图片怎么拍:采购商关注8个大角度,上,下,左,右,前,后,内,局部特写,直接使用正方形拍摄,清晰简洁;

·介绍:采购商关注的7个环节:原料来源、生产工艺、质量检测、产品参数、包装运输、使用场景、售后服务。

02 采购商询盘影响因素—工厂展示

工厂展示是向采购商最直观的展示自己实力的一种方式,但是很多人都不知道该放哪张照片来展示,很容易造成适得其反的效果。正确的工厂展示照片应从以下四个主要场景开始:

·办公环境:整洁的办公环境和车间将使采购商对产品质量更加放心;

·工厂规模:工厂规模决定工厂接单能力;

·生产设备:设备的数量,新旧程度,维护,工艺水平;

·检验中心:检验设备,检验报告等

03 采购商询盘影响因素—出口能力

国外采购商一般情况下倾向于选择规模较大的工厂。这样的工厂才能保证供应链的稳定性和可靠性,避免因为产能跟不上而导致交货期延迟等问题。因此,在这方面要做好相关的图片和数据,如流水线数、员工数、年销售额、销售区域等。

04 采购商询盘的影响因素—装运

不同国家和地区的送货方式不同,所以最好说明送货方式,可以把相关包装图片、装柜图片上传到网站上。

05 采购商询价影响因素—品牌实力

品牌实力对采购商的询盘影响很大。在网站上附上有关媒体的相关链接(如电视、新闻、报纸)、展会参展照片、获奖证书、产品专利证书等,是塑造企业品牌实力的绝佳途径。

06 采购商询价影响因素—认证体系

资质认证必不可少,海外采购商最希望与国际认证机构合作,以下是一些国家地区常用的认证体系:

国内体系认证:ISO 9000, ISO 14000, OHSAS 18000

欧盟:CE, GS, LFGB,E-MARK等;

美国:FCC, UL, FDA等;

澳大利亚:SAA认证SAI认证,澳新认证等等。

07 采购商询盘的影响因素—成功案例

添加一些成功的案例,如销售记录,客户好评,专家口碑,应用案例,合作图片等等,这些案例的添加就像是在向客户表明您的产品是安全和值得信赖的。

08 采购商询盘的影响因素—服务能力

服务能力主要体现在团队形象,服务网点,售后保障,专业会议。比如一些易碎物品和容易出故障的机械,如果不能突出服务保障,国外的采购商也不会轻易开口。

09 采购商询盘的影响因素—社会责任

欧美的大宗批发企业,一般都会找有社会责任感的企业下单。有社会责任感的企业对产品质量会更加严格的控制,即使出现了问题,相对来说也会承担更多的责任来解决问题,不会急着推卸责任,更不会选择逃避。因此,除了展示一些团队的照片外,还可以展示一些公司组织员工做公益活动,保护环境等照片

10 采购商询盘的影响因素—新闻中心

不管是公司、行业、还是产品,保持持续活跃的新闻活动都能增加国外采购商的信任感,大大提高转化率;同时,实时更新网站新闻,有利于建立和提升与搜索引擎的友好度。

好了,以上就是迈捷科技关于如何提升企业在采购商心中好感度,从而让其优先选择我们的一些看法,如果你有更好的想法或者建议,欢迎来和我们讨论。

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