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绝大多试做跨境贸易的小伙伴应该对各种跨境平台更为了解,而对独立站这块儿可能只是停留在听说过的层面,具体两者有什么区别,到底该选择哪条赛道来开展跨境业务更适合自己可能说不出个所以然来,今天就由迈捷科技再为大家来介绍一下两者的区别。

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首先来说说独立站的优势:

第一独立站可以积累用户,进行重复营销和交叉销售。此外,对于产品开发公司,您也可以通过与用户的沟通,不断地获得产品的直接反馈,不断优化产品。自建站也有累积效应,初期可能会比较困难,但是随着用户的不断积累,网站的价值也会越来越高。

其次,作为一个独立的网站,你可以完全控制自己的品牌,并且在营销活动设计和宣传方面采取非常灵活的方式。这些都不会因为某些第三方平台政策和规则的改变而受到阻碍。

当然,独立站也存在相应的不足与挑战

1、独立站还是有一定门槛的,需要基本的建设和运营能力。虽然像 Shopify这样的第三方 SAAS建站工具越来越多,但是在用户体验、购物流程、网站细节等方面,都需要一定的基础知识才能够让网站满足你的设想

2、独立站最大的问题就是初期流量的获取。必须要一步一步建立自己的网站引流渠道也需要做用户的运营来最大化的把前期引流回来的用户留存,转化和价值挖掘。(不过现在免费引流的渠道有很多,FacebookLinked InPinterestYouTubeInstagram等等

跨境电商主要分为两类:

独立站shopify,不依赖第三方平台,完全是自己打造的销售网站。

第三平台,像是亚马逊商城,就像是国内的天猫,京东,企业要做的就是在平台上搭建好自己的店铺

一、平台优势(比如亚马逊):

1、亚马逊是世界上最大的电商平台,它的知名度很高,值得信任。

2亚马逊平台对于新店铺前三个月有流量扶持,也有自然流量

二、平台劣势(亚马逊):

1、注册店铺:相信很多最近注册过店铺的人会发现提交完资料就会触发复审,而且下店时间也很长,短则一个月,长的可能要两三个月,

2、封店:这个是最让人压力山大的,很多人或者公司把所有的钱都压在了账户上,但一旦账号被冻结,那就太让人绝望了,有的人只是换了个收款账户就被冻结了,还有的人因为产品描述和图片处理不好而被封杀,独立站不会有这种风险。

3、没有沉淀:说句不好听的,你在亚马逊只是万千卖家的其中一个而且亚马逊是没有像国内电商平台这种店铺的概念的,想要积累你自己的忠实客户,几乎是不可能的。

4比价:比价严重,很多时候,你辛辛苦苦吸引来的流量,很有可能会被别人抢走。

5、溢价:比价严重,溢价能力就差简单点说就是鹬蚌相争渔翁得利,笑到最后的只能是亚马逊平台

客户就是上帝,尤其是在第三方平台上体现的最为明显,一两个客户给的差评就够你喝一壶的了。

而独立站作为拥有独立的服务器、独立的网站程序和独立的网站域名的自建网站,在第三方平台频繁的出现各种问题后,逐渐走入了跨境电商者的视线里

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独立站的优势还有哪些?

1.塑造企业品牌

通过独立站点,企业品牌的不断积累,既能提升消费者对产品的信任度,又能为品牌赋能做好铺垫。比如京东,我们就会信任它。

2.数据安全与增值

目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据,大部分核心用户数据并不开放给卖家。

但是在独立站点,所有的数据都属于企业,企业除了掌握数据的安全性之外,还可以进行二次开发,不断挖掘数据的价值。

3.避免规则限制

建立独立的网站,有很高的自主权,不受规则的限制,灵活性很高,不用担心规则的变化,会影响到公司的运营。同时,通过产品设计可以提高产品的溢价。

4.降低成本

交易佣金低,降低了交易佣金和年费给第三方平台,同时支付端的服务成本相对较低。

总结一下,迈捷科技建议如果你是刚入行的小白可以尝试做第三方平台,因为相对来说第三方平台比较成熟,不需要太多的人力和物力储备,但如果你本身就是B2B的外贸企业,或者是有实力的跨境卖家,迈捷科技建议还是提早布局独立站领域,毕竟受制于人的滋味不是那么好受。


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