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让我们来看看一个非常普通的场景——假设你正在参加展览,展位布置得很漂亮,许多顾客经过展位。一些顾客被产品所吸引,进入展台聊天。少数客户认为这很好,并留下了他们的名片。后来,我们与对方进行了深入谈判,最终达成了协议。所以问题是:如果你想让钱更有价值,你想让更多的人留下名片吗?这个过程与谷歌的广告非常相似:


参加展会——搜索量

进入展位——页面流量

留下名片——询盘量

坦诚合作——订单量


在这个过程中,每个链接都会从对应的客户中过滤出来,就像一个反向三角形:


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铁老头,如果你计划开始谷歌广告,或者正在投放广告,那么你应该关注上面三个数量:搜索量页面流量查询量。解决这三个数量,

您的订单数量将得到保证。别再胡说八道了。这一次,让我们来看看这三个量的逐层回答方法。90分不是问题。


填写空白——捕获搜索


谷歌并不缺少用户,更不用说搜索量了,但并非所有搜索量都有你的份额。

如果你想获得合适的搜索量,你必须首先在广告背景中合理设置每个选项,这是获得流量的前提。

谷歌广告背景下有很多空白填充问题,如预算空白填充、关键词空白填充、广告和空白填充等。


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还有很多选择题,比如国家选择、语言选择、竞价方式选择等


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很多最初接触谷歌广告的外商都急于发布广告,而没有真正了解每个选项的功能,这相当于给谷歌一张白纸,它往往达不到预期的效果。

例如,如果你不仔细做关键词研究,没有找到并填写准确的关键词,你就无法接触搜索用户。

这是不能丢失的。与平台上不同的是,有“两个流量经销商”为您提供现成的流量,而谷歌的推广“没有中间商”。

虽然没有中间商可以“省钱”,但这也要求我们依靠自己,填写准确的关键词来接触用户。

当你没有做好关键词研究,不知道一个关键词代表什么用户搜索意图,以及应该使用什么关键词匹配方法来控制关键词的准确性时,你的广告效果可能是:有流量,但不精确。不准确的流程导致很少的查询和低质量。


连词成句——获取页面流量


设置好后台,但不要错过搜索量。如何将这些搜索量转化为页面流量是使广告发挥作用的关键。

在金字塔的第二层,我们需要做的是熟悉谷歌广告的各种功能和原理,并知道如何使用谷歌广告来吸引准确的流量,这理解吸引用户的元素,并串成广告句。

这一级别的投手需要了解谷歌广告基本功能的原理。其显著特点是,他们对质量分数有一定的了解,并且知道谷歌广告可以围绕质量分数进行优化。

例如,了解关键词、广告语言和登录页之间的相关性。

假设关键字为“glass bottle manufacturer”,则广告语言将根据“glass bottle manufacturer ”提供的产品和解决方案编写,并在登录页上选择相应的产品页面。

如果您已经熟悉广告后台的功能设置,例如您知道您所在行业的B2B查询来自PC,但是移动终端消耗的预算较多,转换效果不好,您可以提前将移动终端的预算减少30%。

在这个水平上,可以实现排水效果:可以获得一些精确的查询,但转换率不高且不稳定。

为了获得更高、更稳定的转换率,您仍然缺少最后一个秘密登录页。


(三)满分作文——确保询盘量


填空并用连词造句。为了确保你的试卷得到90分,你必须写一篇满分作文这篇满分作文是针对查询的登录页(99%以上的同龄人做好这一点没有问题)。

做好登录页面,熟悉广告背景的功能只是基本技能。要升级为调查杀手,你的秘籍应该包括:

1.击败客户的需求点,直接提供解决方案

2.展示产品和服务的卖点,给客户一个爱上你的理由

3.突出你的资质,提高信任感

例如,一家玻璃制造商的网站,除了输入的关键词是“玻璃瓶制造商”外,广告语言是根据“玻璃瓶制造商”提供的产品和解决方案编写的,也是根据“玻璃制造商”编写的普通投手和高水平投手的区别在于他们是否能够制作具有强烈转换意图的登录页。

此时,您可能不得不问:有没有一种快捷方式可以快速创建具有高转换的登录页?

哈哈,答案一定是肯定的!此快捷方式是使用流量漏斗和用户意图。


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