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出于传统习惯,当我们面对别人的善意和礼物时,我们会有些尴尬。

有时候我真的很想要,但是出于礼貌,我们不得不勉强拒绝!因为这个原因,我不知道指尖错过了多少东西。当我回到家,用被子把自己盖好的时候,真可惜!直到“拿来”的出现!

网友们突然发现,面对自己想要的东西,或者保护自己不想被抢的东西,可以如此自信、简单、高效。

好家伙,“拿来”绝对是现在网络上最热的梗,没有之一

不管你在哪个社交平台上,都能看到这个词!

尤其是在今年的奥运会期间,热血沸腾看比赛的网友都控制不住自己的激动:冠军?金牌?那是属于我们中国队的。拿来吧你!!!


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今天,一起来看看外贸网站的案例,学习应该如何发光?

一个结构良好的案例分析页面可以成为外贸企业展示产品或服务优势的理想方式。通过展示外贸企业如何满足客户需求并帮助他们实现目标的真实案例,可以说服网站访问者成为客户甚至是忠实客户。

俗话说的好:“工欲善其事必先利其器”,在此之前,准备工作非常重要:

1.彻底分析你在服务某个项目时使用的方式方法;

2.收集客户反馈;

3.总结自己的不足和成绩;

4.得出结论,让访问者相信你的专业精神和帮助他们实现目标的能力。

尽管做了以上准备,但企业在寻求促进订单转化、增加销售机会时,仍需要额外的补充工作和创作灵感。让你的外贸网站案例研究页面更加精彩。


选择你的主题


寻找最相关的案例来吸引你的目标受众。无关紧要的小众案例不太可能吸引你想要的观众。

例如,如果您的大多数客户是医疗保健中心,那么写一个关于零售客户的案例研究就没有意义了。

为你的访问者准备你的内容。写出能引起他们共鸣的问题或话题。


选择合适的客户


拥有数百甚至数千客户的公司可能会发现选择足够有吸引力的客户案例是一项挑战。

无论你选择忠诚的长期老客户还是相对较新的新客户,最重

要的是证明你是如何面对特殊挑战并克服它的。


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服务市场巨头可能会为你的声誉增光添彩,但如果你的分析流于表面,毫无意义,那对转化客户就没什么价值了。

强调可衡量的结果很重要。你的案例研究应该向来访者展示你的公司如何专业地应对挑战,并给所有参与者带来满意的结果。


定量数据的收集


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在写一个有说服力的案例研究时,准确详细的数据也很重要。

在可能的情况下,企业可以通过采访您选择的客户来收集您的数据。

从一些破冰的问题开始对话,营造轻松愉快的氛围。然后逐渐深入挖掘他们对你的服务项目结果的看法。

一个理想的客户反馈答案应该是这样的“感谢您的解决方案,我们公司在三个月内实现了20%的收入增长。客户数量增加了634个,花费的时间减少了34%”。

现在你有了可测量的指标,可以用来验证你的产品的影响。以下是一些可以获得详细答案的示例问题:

1.我们的解决方案有回报吗?

2.本项目支出与收入的比例是多少?

3.是否为你的品牌打开了以前无法实现的新机遇?

4.如何衡量此解决方案的有效性?你用了什么方法?

即使有些客户要求匿名,大量的具体数据也会增加你案例分析的可信度。


概述你的案例分析


有了客户的推荐信和准确的数据,企业就可以开始勾勒你的案例分析。

把你的故事分成几个步骤,突出你是如何解决问题的。

一步一步向来访者描述中间阶段。

你的案例分析应该回答以下问题:谁,什么,在哪里,什么时候,为什么,并以一个响亮的“如何”结束。

1.标题

标题是你的潜在客户会接触到的第一个要素,所以要让它引人注目,信息丰富。

这个案例研究是关于谁的?

他们面临哪些挑战?

问题是如何解决的?

例如:“在线零售商通过PPC使销售额翻倍”。这个标题告诉访问者,你与一个想增加销售额的在线零售商合作,你通过点击付费广告帮助他实现了这个目标。

2.行动纲要

在你的案例分析中,提供一个简短的(1-2段)客户简介。其内容可以是描述客户的目标市场、体验和竞争优势。然后平稳过渡到你参与的原因。是什么促使客户联系你的?

3.挑战

详细说明你的客户所面临的障碍,并在你介入之前描述他们的背景,从而拉近访客与问题的距离,证明为什么需要你的服务。

在联系你之前,你的客户是如何处理日常工作的?

他们遇到了什么障碍?

他们试图自己解决这个问题吗?到底是什么?

他们想要什么?

当这个项目被分配给你时,它的状态如何?

4.解决办法

挑战和解决方案部分本质上是一个问题和一个答案。你已经把一个问题定义为挑战,现在你必须解释这个问题是如何解决的。

首先,描述研究过程,尤其是:项目初步分析中收集的指标

最初可用的工具、技术和资源公司的弱点和优势您客户的使命和企业价值观客户希望超越的竞争对手的优势客户战略与市场领导者战略的区别需要自动化的手动流程和需要削减的过高成本客户对项目的最终目标几种预算友好的解决方案,你选择的标准是什么?

提供所选解决方案的详细信息:它将完成哪些任务?预期的好处是什么?需要多长时间才能得到预期的结果?需要哪些资源?

一旦您描述了您的分析过程,请提供一个逐步的策略来展示您的解决方案是如何实现的。

这表明客户的每一分钟时间和项目预算中的每一美元都值

得花费。

对于潜在客户来说,在阅读了你的案例研究后,他们可以清楚地了解你将如何实现他们的目标。

不要简单地写“我们选择了最先进的技术”或“我们采用了最佳实践”。这些都是模糊和抽象的陈述。

清楚地解释已经做了什么来获得满意的解决方案。

5.成果/成就

展示项目的初始状态和你努力的结果之间的比较。

强调你帮助客户实现了他们的目标。

用一份简明的清单总结积极的变化。

提供可衡量的指标。

如果你在项目完成后继续与客户合作,列出你计划用于持续分析、维护和规划的指标。


推广你的案例分析


当你网站案例分析页面的最终版本完成后,在你的社交媒体平台上发布,并将其整合到你的电子邮件营销活动中,以吸引更多的访问者。

同时,考虑将你的案例分析拍摄成视频版本,发布到YouTube上。使用客户和团队成员的报价发送推文。

通过统计点击、分享、观看时间、评论和其他指标来分析你的观众参与度。

这样做可以告诉你是否选择了正确的展示风格和推广渠道。


结论


在信息数字化时代,读者很难专注于你的内容。只有提供最有价值的细节、数据和结论,访问者才能与其价值观产生共鸣。

保持你案例研究页面上的信息简明扼要,结合以上提示,提高你的编辑技巧,提升网站转化率。

另外,不仅大项目案例可以分享分析,否则访问网站的人会认为一年只有2-3个成功的项目案例,小案例的成果也很重要,这也有助于一砖一瓦打造企业的良好口碑。


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