盲从型业务人员对客户的要求言听计从，客户要什么就给什么，能用 noted或者OK回复的绝对不会多说一句话，更不会问客户为什么要这些资料，也不会对客户的公司感兴趣，最终谈判不了了之，硬生生把 B端业务变成了C端。
而审问型业务人员则是不分场合、不分时宜地“审问”客户，不管客户愿不愿意回答，能不能回答，先问了再说！
这两类业务人员共同的缺点就在于提问题上，一个是不想问、不敢问，一个是无...

建立英文网站是跨境卖家外贸业务的基础。但是有了英文网站，其他小语种网站还需要建设吗？今天就让迈捷科技来和各位小伙伴们分析一下。1、小语种网站主要是指除了英文和中文之外的法语，德语，葡萄牙语等等。2、小语种网站的优势：英文虽然是全球通用语言，但并非所有国家都会说英文。很多国家的人，可能对英文都是一知半解。所以想要扩大市场的卖家，必须要有小语种的网站，这样才能吸引更多的顾客。小语种市场竞争相对较...

迈捷科技相信大家应该对404页面有所了解，当网页出现问题无法打开的时候，404页面就会出现在访问者面前。外贸网站的页面数量比较多，因此页面出现问题，卖家没有及时发现也属正常。
而当访问者发现这些问题的时候，很容易心烦意乱，从而退出网站。这个时候404页面的设计就显得尤为重要，404页面设计得很好，不仅可以降低跳出率，还可以改善访问者的心情。

不少外贸人对打电话给国外客户这件事有些恐慌，总觉得自己口语不够好，或者怕听不懂客户在讲些什么，所以总是会刻意避免。但迈捷科技认为有些时候，一通电话的效果远远好过邮件这种你来我往的漫长交流过程。在外贸业务工作当中，电话是一个非常重要也非常有效的沟通手段，对于外贸业务员来说，只要勤练习，做好准备，就能应对各种情景的对话。今天迈捷科技列举一些在给国外客户打电话时，经常会用到的一些口语句式，在给国...

迈捷科技相信很多刚从学校毕业进入职场的外贸新人，一开始都是处于蒙圈的状态，会发现学校里学到的东西和实际操作过程中会有不少区别。那么，今天迈捷科技针对外贸跟单员，整理了一些工作流程，希望能对新人有所帮助。

无论您是新成立的外贸公司，还是刚刚转型做外贸的工厂，亦或是自己做外贸业务的SOHO，在取得进出口权之前，都不能以自己的名义出口。想要打开出口，只能通过其他平台。一般有两种方式，一种是找外贸代理进行操作，另一种是买单出口。那这两者究竟有何不同之处，下面迈捷科技给大家做个总结，供大家参考。(一)找外贸代理所谓的外贸代理，就是帮助那些没有出口资格的企业和个人，处理报关数据、收结外汇、退税等一系列业...

迈捷科技相信大部分小伙伴在做外贸生意的时候，绝大多数时间是花在跟客户的沟通与交流上，无论是新客户，还是已经合作过的客户，都免不了沟通。谈工作，谈生活，谈八卦，什么类型话题都有，但是涉及到以下话题时我们要引起重视，能不在客户面前提起就不要提，以免给带来不必要的麻烦。具体是哪些话题呢？请随着迈捷科技一起看下去。 01谎报入行时间 入行时间即进入这个行业的时间，或者说你的工作经验。很多新人都会谎报...

Google作为外贸人日常工作中最常使用的搜索引擎之一，你是否常常因为搜索的结果过于眼花缭乱而烦恼，这篇文章中，迈捷科技就为小伙伴们分享一些可以让你的搜索更精确地小技巧，希望能帮到大家。
1、精准搜索结果


完全匹配→（关键词+“”）：仅展示包含关键词的网页结果。





2、不展示包含排除词的搜索结果


排除符号→（“关键词”+空格+“-”号+排除词）


如果有多个排除词时，依次向...

在外贸独立站中产品页面绝对是非常重要的一部分，而产品标题更是重中之重。标题是承载关键词的工具，因为海外客户通过在搜索引擎中输入关键词来寻找目标商品，所以产品标题和搜索流量有着密切的关系。那怎样才算得上是一个合格的产品标题呢？迈捷科技在这篇文章中将给小伙伴们一些建议。一个好的产品标题通常具有以下特征：1.简洁而有记忆点2.能传达准确的产品信息3.包含关键词有利于搜索优化。应该如何写产品标题？产...

总有客户要求降价，但价格已经降到最低价了，再也没有降价的空间怎么办？客户一上来就要求降价，要不就别谈了？客户们轮番压价，一个接一个，实在招架不住？几乎每天外贸业务员都会遇到这种情况。如何抓住客户讨价还价的机会并做出漂亮的回复，这是一个需要不断磨炼的技能。本文中迈捷科技分析了几种常见的客户砍价情况，分别应如何应对，以及提供降价时应注意的细节。1无根据地砍价这种讨价还价的方式，有时候让人很是无语...

作为一名外贸业务员，你有没有长期坚持跟踪客户？在跟踪过程中应采取什么策略？都有什么误区？今天迈捷科技跟大家一起学习客户跟踪策略。客户跟踪策略1、采用独特的方式，加深客户对您的印象。2、为每次跟踪找个好借口。3、注意两个跟踪时间间隔，太短会让客户厌烦，太长会让客户淡忘，建议间隔2-3周。4、不要在每次跟踪时流露出强烈的期望，调整姿态，帮助客户解决问题，了解客户最近的想法和工作进展。客户心理1、...

许多人在报价后无回音时会苦恼，有这种苦恼的人基本上是不知道询价对象是客户还是来套取价格的。今天就让迈捷科技带大家了解一下如何区分潜在客户和套价的区别1怎样判断顾客的意向？(1)出价。相信大家都知道同行之间有套价现象，所以报价的时候一定要小心。一般情况下，遇到这种情况，都不会报真实价格，而是报低价格或区间价格，以免分析错误导致客户流失。不要刻意去追，也不要说放弃。(2)潜在客户。这类客户通常出...

很多外贸人，在介绍产品的时候，都会夸赞自己的产品有多好，但我们看到那些只夸耀自己产品的人，把客户当傻子的人，通常生意做不好。有经验的销售员会适当解释产品的不足之处，通过沟通打消顾客的疑虑，让顾客明明白白地下订单。所以在介绍产品时要不要告诉客户产品存在的缺陷？该如何在告知缺陷的同时又不会导致客户不下单呢？今天迈捷科技就和大家一起来探讨下这个话题。是否应该告诉客户产品的缺陷比如客户想要一种面料，...

同样是网站，为什么有的网站询盘络绎不绝，有的网站做了几年却几乎无人问询？外贸网站是大多数采购商选择供应商的第一步，如何通过网站让采购商优先选择您？今天迈捷科技来谈谈网站因素对采购商询盘的影响。 01 采购商询盘影响因素—产品介绍产品介绍是否清晰明了，直接影响到采购商的选择，如果内容过于重复、单一，网站内容就显得单薄，因此在介绍产品时应注意以下四个方面：·标题是怎么写的：一个标题放一个产品，信...

许多做外贸的小伙伴在收到询盘的时候，肯定是非常开心和激动的，但当遇到询盘里只有“more information / more details”，或者一开口就要“MOQ”这些情况时，往往又很失望，认为这些询盘的质量太差了。还有些时候，你费尽心思，写了一封全面、丰富、诚恳的回信，客户却只看不回，甚至，直接就是未读状态。心里想着“不看回复，你发什么询盘啊” 很多业务员朋友遇到上述两种情况时备受折...